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Quel est le niveau de conscience de votre prospect face à votre offre ?

C’est ce à quoi nous invite à réfléchir le copywriter légendaire Eugene Schwartz dans son livre culte Breakthrough Advertising publié en 1966 ; un ouvrage devenu rare et hors de prix. Il y présente notamment les 5 niveaux de conscience d’un prospect, un concept clé pour mieux cibler votre audience et améliorer vos stratégies en marketing et copywriting.

Cette théorie vous intrigue, mais hors de question de dépenser 200€ et plus dans un livre (d’occasion) ? 

Bonne nouvelle : je vous résume le concept le plus connu de Schwartz et je vous explique comment adapter votre copywriting à chaque niveau de conscience de votre audience pour vendre plus et mieux. 

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Article sponsorisé. Mais trop bien quand même si vous voulez en savoir plus sur le marketing de Celio, la marque de mode masculine.

Bâtir une marque, c’est dur. La faire évoluer sans faire n’importe quoi, c’est encore plus dur, et c’est ce que réussit avec brio, je trouve, l’enseigne française Celio.

J’ai été client chez Celio dès mes jeunes années : on faisait notre razzia de T-shirts originaux et de ceintures militaires avec mon coloc, en 2004.

20 ans plus tard, la marque est devenue, bien plus désirable. Elle était déjà fréquentable, mais dans mon cœur, rien ne différenciait un Celio d’un Jules ou d’un Brice. Armand Thierry, pour moi, c’était l’ennui. Alors que Celio, c’était toujours nouveau. Avec mon œil de copywriter, je vous présente les coups de pub magiques de Celio.

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ça me brise le coeur, mais c’est comme ça…
Cher lecteur, parfois, il faut savoir dire au revoir au passé…
Et en ce moment-même, je suis en train de dire au revoir à plus de 15 ans de travail.

Pourquoi ? Parce que le passé commence à me coûter trop cher, alors j’ai décidé de limiter les pertes. Je vous explique…

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Portrait de Bill Bernbach, agence DDB.

« Personne ne compte le nombre de pubs que vous faites; On ne se souvient que de l’empreinte que vous laissez. »

Bill Bernbach est un publicitaire américain, né à New York en 1911, et devenu une véritable légende en matière de copywriting.

En 1949, il co-fonde avec Maxwell Dane et Ned Doyle l’une des plus grandes agences de publicité au monde, DDB Worldwide (Doyle Dane Bernbach) : il devient alors l’un des principaux acteurs de La révolution créative opérée dans les années 1960-1970.

Rendu célèbre par son talent et ses idées novatrices, il marqua le monde de la pub grâce à sa campagne pour la Volkswagen Coccinelle et son slogan mémorable Think Small, considérée aujourd’hui comme l’une des publicités les plus percutantes du XXᵉ siècle.

Retour sur ses 3 plus grands coups de génie.

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« Quand ça a cliqué, ça a acheté : 30%, c’est bien 30% de conversion, non ? »

Oui madame, joli chiffre MAIS il y a un mais, et on aurait pu améliorer ça.

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Les meilleurs copywriters et ghostwriters ont un point commun.
Il s’agit d’un outil pour mieux vendre.

C’est un outil qui les aide à :

– Mieux cibler les besoins du client
– Ecrire plus vite
– Etre + rentable

Cet outil, c’est… [Suspense] .

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