Les meilleurs copywriters et ghostwriters ont un point commun.
Il s’agit d’un outil pour mieux vendre.
C’est un outil qui les aide à :
– Mieux cibler les besoins du client
– Ecrire plus vite
– Etre + rentable
Cet outil, c’est… [Suspense] .
C’est une certaine vision du monde.
Une bonne compréhension de la psychologie du client.
J’ai interviewé et rencontré des dizaines de copywriters et de ghostwriters,
et à chaque fois, je leur pose cette question :
“C’est quoi ton modèle psychologique de référence ?”
Mon outil rapide et pratique pour comprendre les clients et leurs besoins
Moi, j’aime bien le DISC.
J’ai découvert cet outil en lisant le livre Tous des idiots de Thomas Erikson.
Vous pouvez regarder cette vidéo qui explique les liens entre le test de personnalité DISC et le copywriting.
Certains de mes confrères copywriters se référent à un autre outil, le deuxième de notre liste, le MBTI, qui est le premier test de personnalité que j’ai passé… en 2003.
Il faudrait que je le refasse, 20 ans plus tard, pour voir si j’ai changé depuis.
Et vous ?
- Vous préférez Process Com ?
- Vous parlez en énéagramme ?
- Vous dites “Type A” ou “Type B” ?
- Vous visualisez un des 12 archétypes du storytelling ?
- Ou vous utilisez plutôt le modèle des 5 blessures de Lise Bourbeau pour savoir à qui vous avez affaire ?
En réalité, peu importe le modèle choisi,
l’essentiel c’est d’en avoir un.
Bien entendu, ces modèles sont imparfaits, parce que le monde et les gens sont complexes,
et ces modèles vous permettent de simplifier votre vision du monde,
Et de trouver rapidement les blocages et les motivations de vos clients.
Ma préférence au quotidien va au DISC,
parce que j’aime bien les couleurs et l’extrême simplification de ce test de personnalité.
Et vous ?
Comment identifiez-vous vos interlocuteurs ?
Comment recrutez-vous des talents complémentaires dans vos équipes ?
Vous avez d’autres modèles en tête ?
PS : le premier qui me répond l’astrologie, la numérologie ou le human design gagne mon respect éternel et un contrat chez Guy Trédaniel.
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Ce court article a d’abord été publié sur Linkedin en septembre 2023.
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