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Et si je vous disais que vous pouviez progresser en copywriting… sans ouvrir un livre marketing, sans lire un tunnel de vente, sans analyser une landing page ?

Juste en jouant.
Pas à n’importe quoi.
Pas à n’importe comment.

Mais à des jeux de société qui musclent exactement les mêmes zones du cerveau que celles utilisées par un bon copywriter :
l’association d’idées, la créativité verbale, la compréhension du cerveau humain, le sens de la formule, la capacité à aller à l’essentiel.

Voici une sélection de 5 jeux de société que je recommande — et auxquels on joue souvent à la maison — parce qu’ils développent, mine de rien, des compétences clés pour écrire de meilleurs textes.

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Ça m’a choqué. La première fois, c’était dans un train en 2004. Sur ce Grenoble-Lyon, je me retrouve dans un wagon avec une fille de mon école, qui me voit lire un roman.

Elle me demande, très sérieusement : « Mais ça te sert à quoi ? On fait des études de management, de commerce. En quoi ça te fait gagner quoi que ce soit ? Quel avantage concurrentiel en retires-tu ? »

Là, j’ai bredouillé. Bon, elle est devenue contrôleuse de gestion, elle aimait les chiffres, elle faisait déjà partie de l’association la plus professionnelles de l’école. En clair : pendant son temps libre, elle faisait des études de marché, alors que je jouais au foot, à FIFA et que je lisais de tout… des romans, des comics, des mangas, des BD, des biographies.

Plus de 20 ans plus tard, je ne peux m’empêcher d’éprouver de la tristesse pour elle. J’ai toujours développé mon imaginaire. J’ai toujours eu la tête ailleurs. Et quoi de mieux que le cinéma et les livres pour s’évader ?

Avec le recul, mon comportement était « normal » au vu de ma profession actuelle. Je suis copywriter, donc je lis de tout… et vous devriez en faire autant. Je vous explique pourquoi vous ne devez pas lire que des livres sur le copywriting.

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Quel est le niveau de conscience de votre prospect face à votre offre ?

C’est ce à quoi nous invite à réfléchir le copywriter légendaire Eugene Schwartz dans son livre culte Breakthrough Advertising publié en 1966 ; un ouvrage devenu rare et hors de prix. Il y présente notamment les 5 niveaux de conscience d’un prospect, un concept clé pour mieux cibler votre audience et améliorer vos stratégies en marketing et copywriting.

Cette théorie vous intrigue, mais hors de question de dépenser 200€ et plus dans un livre (d’occasion) ? 

Bonne nouvelle : je vous résume le concept le plus connu de Schwartz et je vous explique comment adapter votre copywriting à chaque niveau de conscience de votre audience pour vendre plus et mieux. 

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Article sponsorisé. Mais trop bien quand même si vous voulez en savoir plus sur le marketing de Celio, la marque de mode masculine.

Bâtir une marque, c’est dur. La faire évoluer sans faire n’importe quoi, c’est encore plus dur, et c’est ce que réussit avec brio, je trouve, l’enseigne française Celio.

J’ai été client chez Celio dès mes jeunes années : on faisait notre razzia de T-shirts originaux et de ceintures militaires avec mon coloc, en 2004.

20 ans plus tard, la marque est devenue, bien plus désirable. Elle était déjà fréquentable, mais dans mon cœur, rien ne différenciait un Celio d’un Jules ou d’un Brice. Armand Thierry, pour moi, c’était l’ennui. Alors que Celio, c’était toujours nouveau. Avec mon œil de copywriter, je vous présente les coups de pub magiques de Celio.

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ça me brise le coeur, mais c’est comme ça…
Cher lecteur, parfois, il faut savoir dire au revoir au passé…
Et en ce moment-même, je suis en train de dire au revoir à plus de 15 ans de travail.

Pourquoi ? Parce que le passé commence à me coûter trop cher, alors j’ai décidé de limiter les pertes. Je vous explique…

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Portrait de Bill Bernbach, agence DDB.

« Personne ne compte le nombre de pubs que vous faites; On ne se souvient que de l’empreinte que vous laissez. »

Bill Bernbach est un publicitaire américain, né à New York en 1911, et devenu une véritable légende en matière de copywriting.

En 1949, il co-fonde avec Maxwell Dane et Ned Doyle l’une des plus grandes agences de publicité au monde, DDB Worldwide (Doyle Dane Bernbach) : il devient alors l’un des principaux acteurs de La révolution créative opérée dans les années 1960-1970.

Rendu célèbre par son talent et ses idées novatrices, il marqua le monde de la pub grâce à sa campagne pour la Volkswagen Coccinelle et son slogan mémorable Think Small, considérée aujourd’hui comme l’une des publicités les plus percutantes du XXᵉ siècle.

Retour sur ses 3 plus grands coups de génie.

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