Les 5 niveaux de conscience de Schwartz en copywriting

Quel est le niveau de conscience de votre prospect face à votre offre ?

C’est ce à quoi nous invite à réfléchir le copywriter légendaire Eugene Schwartz dans son livre culte Breakthrough Advertising publié en 1966 ; un ouvrage devenu rare et hors de prix. Il y présente notamment les 5 niveaux de conscience d’un prospect, un concept clé pour mieux cibler votre audience et améliorer vos stratégies en marketing et copywriting.

Cette théorie vous intrigue, mais hors de question de dépenser 200€ et plus dans un livre (d’occasion) ? 

Bonne nouvelle : je vous résume le concept le plus connu de Schwartz et je vous explique comment adapter votre copywriting à chaque niveau de conscience de votre audience pour vendre plus et mieux. 

Les 5 niveaux de conscience du prospect par Eugene Schwartz

C’est un des meilleurs livres sur le copywriting. Dans Breakthrough Advertising, Schwartz théorise “5 stages (levels) of awareness” (5 phases ou niveaux de conscience). Ces étapes correspondent au degré de prise de conscience du client potentiel tout au long de son parcours d’achat d’un produit ou d’un service.

Ce concept, souvent représenté sous forme de pyramide, nous rappelle l’entonnoir de vente. Renversez votre funnel et vous lui trouverez des airs de pyramide de Schwartz ! 

Niveau 1. Unaware : Inconscient du problème

Niveau 2. Problem Aware : Conscient du problème

Niveau 3. Solution Aware : Conscient des solutions

Niveau 4. Product Aware : Conscient de votre produit

Niveau 5. Most Aware : Profondément conscient

Du niveau 1 au niveau 5, votre audience gagne en maturité vis-à-vis de votre offre. Imaginez un thermomètre de l’audience : plus un prospect est “inconscient”, plus il est froid et éloigné de l’achat. Plus il est “profondément conscient”, plus il est chaud et prêt à acheter votre offre.

Pourquoi les 5 niveaux de conscience de Schwartz sont-ils essentiels en copywriting ? 

Parce que l’intention du prospect dépend de son niveau de conscience. Et selon cette intention, certains messages sont percutants… et d’autres totalement hors sujet.

Inutile de présenter votre méthode d’apprentissage de l’anglais à une personne qui n’en voit pas l’intérêt. Si elle ne pense pas avoir besoin de parler anglais, elle ne se sentira pas concernée par votre solution. À l’inverse, une personne qui vient de rater un entretien d’embauche parce qu’elle ne parle pas anglais sera bien plus “chaude”, consciente des bénéfices liés à votre offre, et décidée à apprendre cette langue, 

Votre manière de communiquer sur le problème, de vous faire connaître et de présenter votre solution doit donc évoluer en fonction du degré de conscience de votre audience.

Chaque niveau nécessite une approche spécifique en copywriting et en marketing. Comprendre ce mécanisme permet d’accompagner votre prospect, étape par étape, jusqu’à l’achat.

Votre mission en tant que copywriter ?

Adapter votre message au bon niveau de conscience pour maximiser vos conversions. 

Vendre, c’est avant tout savoir à qui vous vous adressez. Le niveau de conscience fait partie intégrante de la compréhension de votre audience, tout comme la définition de votre persona marketing ou client cible. 

C’est pour ça que lors du CopyLunch ou de la CopyNight, quand on analyse et corrige vos textes en direct, je vous pose toujours les mêmes questions : 

“Il sort d’où, le lecteur que tu vises ?

Il est entré par quelle porte ? (pub ? post Linkedin ou Instagram ? Vidéo Youtube ? Newsletter ?)

Il a quel niveau de conscience du problème ?” 

Ce n’est qu’en vous posant ces questions que vous trouverez le bon ton et le bon message. 

Vous devez entrer dans la tête de votre prospect pour le cerner, identifier son problème, ses blocages, et savoir comment l’atteindre.   

Il existe de nombreux outils pour comprendre votre client, mais Schwartz, c’est puissant !

Voyons des exemples pour créer des messages marketing efficaces en fonction des niveaux de conscience. 

Pour chacun des 5 stades, détaillons l’état d’esprit de votre prospect, votre objectif marketing, les types de contenus et les canaux à privilégier. 

Niveau 1. Inconscient du problème

Votre prospect, lecteur ou visiteur, ne sait pas encore qu’il a un problème : il est dans l’ignorance totale ou dans le déni. Il n’a pas conscience de son problème (ou n’a pas envie de l’admettre) et encore moins d’une solution potentielle. Il ignore que sa situation pourrait être meilleure et n’envisage pas de changement.

La majorité du marché se trouve à ce niveau. C’est l’audience la plus large mais aussi la plus difficile à captiver. 

L’état d’esprit du prospect de niveau 1 en une phrase :

« Tout va bien, je n’ai pas de problème. »

Votre objectif marketing à ce stade ? 

Votre rôle est de créer un déclic chez votre audience en mettant en lumière un problème latent. Vous devez lui faire prendre conscience de son problème en l’interpellant, en attirant son attention et en lui donnant envie d’aller plus loin dans votre contenu. 

C’est une phase de découverte, de curiosité, d’initiation et de sensibilisation.

Comment faire passer le message ?

Pour faire prendre conscience de son problème à votre prospect, vous allez partager du contenu gratuit, lui faire consommer du contenu, du contenu “grand public”. Vous pouvez : 

• Utiliser le storytelling : racontez une histoire où le problème devient évident. Mettez en avant les problèmes de vie, les frustrations, les récits personnels. 

Exemple d’accroche : “Maman, tu cries tout le temps…” (coaching parental)

• Poser des questions ouvertes qui amènent le lecteur à se remettre en question, à s’identifier. Exemple d’accroche : “Saviez-vous que la consommation de café…?” (marque de thé matcha ou chicorée)
• Jouer sur l’émotion (surprise, amusement, effroi…) et la curiosité.  Exemple d’accroche : “Voilà pourquoi j’ai arrêté de me laver les dents juste après manger pendant 4 semaines…” (soin dentaire innovant)
• Utiliser l’influence marketing, puissant canal pour toucher un large public. 
• Inviter à la découverte avec des appels à l’action spécifiques : “En savoir plus”, “Découvrez comment”, “Regardez la vidéo”.

Quels canaux de communication utiliser pour le niveau 1 ?

Les personnes non conscientes ne cherchent pas activement d’informations. Vous devez donc identifier où elles passent du temps en ligne. 

Pour amorcer une première prise de conscience, le contenu doit être court, visuel et facile à consommer. La vidéo est souvent le support le plus efficace. 

• Réseaux sociaux : vidéos courtes, Reels, TikTok, Instagram, Facebook, carrousels LinkedIn (+ ou – influence). 
• Publicités natives : Meta Ads, YouTube, avec un angle de sensibilisation.

Ces recommandations ne sont pas des règles absolues. Les canaux varient selon le type d’offre (B2C, B2B, etc.), mais ils donnent une bonne base de réflexion.

Attention : même à ce premier stade, injectez de l’expertise. Ne sacrifiez pas votre expertise pour faire de la visibilité coûte que coûte.

Comment mesurer l’impact de votre message ?

• Engagement (likes, partages, commentaires)
• Nombre de vues 
• Croissance des abonnés
• Performances des publicités.

À retenir : Chaque marché cible est différent. Certains nécessiteront beaucoup plus d’éducation et de nurturing avant d’être prêts à passer à l’étape suivante de la conscience du problème.

Niveau 2. Conscient du problème mais pas des solutions

Votre audience ressent une frustration ou un manque dans sa vie. Elle sait qu’elle a un problème mais ne connaît pas encore les solutions pour y remédier. 

Elle entre dans une étape de recherche active : elle cherche à comprendre ce qui lui arrive et si elle peut s’en sortir. Elle se pose beaucoup de questions et devient une grande consommatrice de contenus sur son problème.

L’état d’esprit du prospect de niveau 2 en une phrase :

« J’ai un problème, mais je ne sais pas comment le résoudre. »

Votre objectif marketing à ce stade ? 

Montrer à votre audience qu’une / des solutions existent. 

Il s’agit d’une phase de recherche, d’information, d’éducation et de réflexion. C’est le moment idéal pour générer des leads via des pages de capture.

Comment faire passer le message ?

Votre audience a besoin d’un contenu éducatif, parfois émotionnel, selon le profil. Vous allez renseigner le lecteur sur son problème, ses causes, ses conséquences et ses possibles solutions. 

• Jouez sur l’identification ou l’émotion : “Si vous ressentez X, c’est parce que Y.”
• Montrez que ce problème n’est pas irrémédiable. 
• Insistez sur l’aversion à la perte. 
• Apportez des faits, des exemples concrets, des chiffres et des preuves pour crédibiliser votre message.
• Invitez à l’engagement avec des appels à l’action spécifiques : “Laissez un commentaire”, “Partagez votre avis”, “Posez votre question”.

Exemples d’accroches : 

“4 astuces pour se faire obéir sans crier. Vous avez tout essayé… sauf ça !” (coaching parental Montessori)

“Do / Don’t : la preuve en image que ta morpho compte” (conseil en image)

“Voilà pourquoi les Français galèrent… Si vous avez du mal avec la prononciation anglaise, ce mail va peut être vous rassurer.” (méthode d’anglais en ligne)

Attention : Aujourd’hui grâce à l’IA, tout le monde peut créer du contenu d’expertise de type “les 3 conseils pour XXX”. Ne tombez pas dans le piège du contenu générique (ChatGPT ) et mettez en avant votre expertise, celle qu’on ne trouve pas ailleurs. Celle que vous avez acquise au contact de vos vrais clients. 

Quels canaux de communication utiliser pour le niveau 2 ?

Les personnes conscientes de leur problème recherchent activement des informations, principalement sur Google et YouTube. 

Vous m’avez d’ailleurs peut-être d’abord rencontré sur la chaîne Youtube les Mots Magiques ! 

Votre rôle : créer du contenu utile, structuré et fiable. 

• Articles de blog SEO ciblés sur des requêtes spécifiques
• YouTube : Shorts, mini-documentaires ou vidéos explicatives courtes
• Lead magnets : guides, livres blancs, webinaires
• Email marketing : newsletters, séquences automatisées
• Publicités Google Ads ciblées sur des mots-clés liés au problème identifié 
• Forums et communautés spécialisés : Reddit, Quora, groupes Facebook (là où les gens discutent du problème et posent des questions)

Pour qualifier vos leads, proposez une ressource gratuite et utile (téléchargement d’un guide, inscription à un webinaire…) en échange des coordonnées de votre audience cible, via une landing page bien conçue. Appels à l’action pour générer des leads : “Recevez votre guide gratuit”, “Obtenez votre devis”, “Accédez à la formation offerte”, “Essayez gratuitement”.

Comment mesurer l’impact de votre message ?

• Taux de clics
• Téléchargements de ressources gratuites
• Inscriptions à une newsletter, comme celle des Mots Magiques.
• Impressions de vos contenus
• Trafic SEO

À retenir : Offrez du contenu éducatif tout en vous positionnant comme expert (principe d’autorité) pour plus tard annoncer votre offre. Vous préparez le terrain de la confiance avec du contenu de qualité.

Niveau 3. Conscient des solutions mais pas de votre produit

Votre audience a bien avancé dans sa réflexion. Elle comprend son problème et sait qu’il existe des solutions.

Elle compare activement les différentes solutions en analysant les avantages et inconvénients de chacune. Elle cherche la meilleure option pour elle — celle qui fonctionne vraiment et qui donne des résultats. 

À ce stade, elle ne connaît pas encore votre offre.
Dans mon cas, elle cherche la meilleure formation en copywriting, et compare les offres disponibles en ligne. 

L’état d’esprit du prospect de niveau 3 en une phrase :

« Il existe plusieurs solutions, mais laquelle choisir ? »

Votre objectif marketing à ce stade ? 

Présenter votre offre comme la meilleure solution, la plus pertinente pour votre cible. 

C’est une phase d’éducation plus poussée, de comparaison et d’évaluation. 

Comment faire passer le message ?

Éduquez votre prospect sur les solutions, tout en renforçant la confiance et l’autorité de votre marque, afin de préparer le terrain pour introduire votre offre. 

• Comparez les solutions disponibles (tableaux comparatifs, revues détaillées) en faveur de votre offre.
• Soulignez votre valeur ajoutée par rapport aux alternatives existantes.
• Renforcez votre crédibilité : multipliez les preuves sociales (témoignages, études de cas, avis clients, recommandations d’experts).
• Montrez comment votre solution fonctionne : tutoriels, démonstrations, données chiffrées.
• Mettez en avant le résultat final que votre audience souhaite atteindre. Plus vous nourrissez ce désir, plus vous renforcez son envie de passer à l’action.
• Parlez bénéfices, pas juste fonctionnalités : montrez ce que vos prospects gagnent concrètement (amélioration de sa vie, plus de temps, de liberté, d’argent…). 

Quels canaux de communication utiliser pour le niveau 3 ?

Votre audience cherche à comparer, à comprendre ce qui différencie chaque option pour choisir la plus adaptée. 

Votre rôle : l’accompagner dans cette réflexion tout en positionnant subtilement votre solution comme la meilleure.

• • Contenu SEO : pages comparatives “Produit A vs Produit B”, FAQ.
  • YouTube : tutoriels et démonstrations produits.
  • Email marketing avec newsletters ciblées et séquences de nurturing. 
  • Lead magnets ciblés : checklists comparatives, mini-formations, guides pratiques, webinaires
  • Réseaux sociaux : extraits de témoignages clients, coulisses, démonstrations en live.
  • Google Ads

Une fois que vous avez réussi à faire entrer votre prospect dans votre base email, continuez à nourrir sa réflexion grâce à l’email marketing. Envoyez-lui du contenu sur les avantages de votre solution ainsi que sur les raisons pour lesquelles votre solution est la meilleure pour ses besoins. Cela augmente sa conscience du produit et l’aide à se diriger vers l’achat. 

Comment mesurer l’impact de votre message ?

• Taux de clics sur les pages produits
• Interactions sur les comparatifs
• Interactions avec les emails (ouvertures, clics, réponses)
• Temps passé sur les pages comparatives
• Nombre de demandes d’information ou de devis

Niveau 4. Conscient de votre produit, mais hésitant 

Votre prospect sait qui vous êtes, il connaît et envisage d’acheter votre offre, mais il doute encore de son efficacité. Est-ce la meilleure solution pour lui ? Il lui manque une raison forte de choisir votre produit ou service.

L’état d’esprit du prospect de niveau 4 en une phrase :

« Ce produit a l’air bien, mais est-ce que ça marche vraiment pour moi ? »

Votre objectif marketing à ce stade ? 

Rassurer avec des preuves concrètes et éliminer les objections. 

• Offrir une bonne raison de vous choisir plutôt qu’un concurrent.
• Montrer ce qui rend votre solution unique et supérieure.

Comment faire passer le message ?

La page de vente est l’outil central à ce niveau, puisqu’elle s’adresse à des prospects qui ont conscience de leur problème, qui connaissent votre produit et hésitent encore à franchir le pas. Elle doit rassurer et donner envie d’acheter.

Un doute sur la différence entre une landing page et une page de vente ? Lisez cet article. 

Pour réduire les inquiétudes, peurs, doutes et incertitudes de votre audience, pensez à : 

• Ajouter de la preuve sociale : avis clients, témoignages détaillés, vidéos d’utilisateurs, cas de réussite client (et pourquoi ça a réussi), avant/après. 
• Répondre aux objections principales et croyances limitantes : celles que vous entendez le plus souvent (prix, efficacité, garantie) avec des exemples concrets.
• Mettre en avant votre proposition de valeur, montrez ce qui rend votre solution unique et meilleure que les autres. 
• Citer le nom de votre produit avec un avantage distinctif. Exemple : “X, pionnier de l’abonnement couches depuis 2017”, “Y, le premier réseau de femmes entrepreneuses en France”. (Ces éléments doivent toujours être fondés et pouvoir se vérifier, n’inventez rien).

Quels canaux de communication utiliser pour le niveau 4 ?

• Email marketing : séquences de relance avec témoignages.
• Webinaires live pour répondre aux questions et lever les dernières objections.
• Publicités de retargeting (reciblage publicitaire pour pousser à finaliser l’achat) : Meta, Google.
• Avis clients : témoignages, tests produits sur YouTube, forums conso.

• Newsletter & affiliation : pour activer les ambassadeurs et partenaires.
• Avis professionnels : G2, Capterra, forums spécialisés.
• Appels entrants : pour répondre aux dernières objections.
• Communautés d’experts et leaders d’opinion : crédibilité renforcée.

Comment mesurer l’impact de votre message ?

• Taux de conversion final
• Demandes de support (questionnements = doutes restants)
• Clics sur les offres promotionnelles

Niveau 5. Conscient et prêt à acheter

Votre prospect est convaincu, éclairé et prêt à passer à l’action. C’est le moment clé pour le convertir en client. Il ne lui manque qu’un petit déclic. Il faut accélérer et accompagner son passage à l’action jusqu’au clic final sous peine de le perdre !  

L’état d’esprit du prospect de niveau 5 en une phrase :

« Je veux acheter cette offre. Où est le bouton ? J’attends une dernière bonne raison.»

Votre objectif marketing à ce stade ? 

Mettre à disposition une offre irrésistible et accessible immédiatement avec un appel à l’action clair. 

Comment faire passer le message ?

Pour augmenter la conversion instantanée, vous pouvez utiliser le principe de persuasion de la rareté en jouant sur une véritable urgence et sur la notion d’exclusivité. 

• Présentez une offre limitée dans le temps “Offre limitée – Agissez vite !”, “Plus que 3 places disponibles !”, “Dernier jour pour profiter de cette offre”
• Offrez un bonus exclusif (livraison offerte, coaching bonus, accès premium).
• Mettez en avant une garantie solide (“100 % satisfait ou remboursé“).
• Facilitez le processus d’achat au maximum : clair, simple et rapide. “Ajoutez au panier”, “Commandez maintenant”, “Achetez aujourd’hui”

Quels canaux de communication utiliser pour le niveau 5 ?

• Emails marketing : relances ciblées (abandon de panier, offre spéciale).
• Retargeting publicitaire sur les réseaux sociaux et moteurs de recherche
• Pages de vente efficaces avec appel à l’action (CTA) clair et visible.

En résumé : le prospect est prêt. Donnez-lui une bonne raison d’acheter maintenant, dans un cadre simple, rassurant et exclusif.

Comment mesurer l’impact de votre message ?

• Taux de conversion : nombre de visiteurs qui achètent.
• Conversions : actions réalisées (achat, inscription…).
• Coût par conversion (CPA) : efficacité de vos investissements.
• Revenu généré : ventes totales issues de vos campagnes.
• Ventes qualifiées : prospects réellement intéressés.
• Taux de récupération de paniers abandonnés : mesure l’efficacité des relances.
• Retour sur investissement publicitaire (ROAS) : pour chaque euro dépensé.

Les 5 niveaux de conscience : récapitulatif et exemple

Pour vous aider à y voir plus clair, voici un tableau récapitulatif des niveaux de conscience du prospect. À vous de situer votre audience et d’adapter votre message au mieux, selon le degré de conscience et l’état d’esprit de votre cible ! 

Etude de cas : les 5 niveaux de conscience appliqués à Les Mots Magiques

Rien de mieux qu’un exemple concret pour illustrer les 5 niveaux de conscience d’Eugene Schwartz.

Prenons le cas de Les Mots Magiques, ma société de copywriting depuis 2018, et en particulier ma solution de formation en copywriting pour professionnels en reconversion. Voyons comment j’adapte, et comment je pourrais/devrais adapter, mon message marketing, à chaque niveau de conscience de mon audience. 

Marché : formations et ressources en copywriting en français pour entrepreneurs, freelances et personnes en reconversion. 

Canaux de communication :

• Site internet Les Mots Magiques
• Le blog Les Mots Magiques (133 articles publiés)
• LinkedIn (3 à 5 posts/semaine)
• Newsletter (2 à 3 emails/semaine)
• Instagram (présence quotidienne en story)
• YouTube (@Lesmotsmagiques, 12,3k abonnés, 137 vidéos)
• Groupe Facebook privé « Les Mots Magiques » (communauté de 830 membres, accès inclus dans le Protocole 10×10 et Devenir Copywriter 5 étoiles)

Produits et offres :

• Livres : Le Guide du Copywriting et Les Mots Magiques (Eyrolles)
• Guide gratuit : Copywriting Cash 
• Formations payantes : Des titres qui tuent, Copy Money, Email Cash Machine, Protocole 10×10, Devenir Copywriter 5 étoiles
• Mentorat de groupe : CopyLive (2 sessions collectives en direct par semaine).

Niveau 1. Inconscience du problème

Mindset du prospect : « Le copywriting /L’écriture persuasive ? Je ne connais pas. / Je sais déjà écrire. »

Exemple de cible : 

• Un salarié qui songe à quitter son CDI, sans idée précise de reconversion,
• Un étudiant désorienté ou à la recherche d’un petit boulot,
• Une personne en fin de droits France Travail.

Objectif marketing : Faire émerger le besoin non conscient, montrer qu’écrire peut devenir une compétence monétisable, même si on ne connaît pas encore le mot “copywriting”.

Message : « Et si écrire devenait votre métier ? Vous aimez les mots, vous voulez plus de liberté ? Le copywriting peut changer votre vie. »

Canaux & stratégies recommandés :

• • Publications inspirantes sur les réseaux sociaux : “Ils ont changé de vie grâce à l’écriture” ou “Les 10 métiers indépendants qui paient le plus” ou encore “Étudiant et freelance dans l’écriture : comment s’organiser ?”
  • Réels Instagram ou TikTok : “3 signes que vous devriez devenir copywriter (et vous ne le savez pas encore)”
  • Vidéos YouTube : “Peut-on vivre de l’écriture sans être écrivain ?”
  • Webinaire : “Vivre de l’écriture en 2025”

Niveau 2. Conscience du problème

Mindset du prospect : « Je veux devenir freelance… mais je ne sais pas dans quoi. »

Exemple : 

• Une personne qui veut se reconvertir en freelance.
• Un freelance généraliste qui veut mieux vendre.

Ces deux profils sentent qu’il leur manque une compétence, mais ne connaissent pas encore clairement le copywriting ou ne le maîtrisent pas.

Objectif marketing : Montrer que le copywriting est la solution efficace, rentable, compatible avec leur désir d’autonomie et de développement.

Message :
« Vous voulez mieux (vous) vendre (plus et mieux) ? Le problème n’est pas ce que vous vendez, mais comment vous l’écrivez. »

Stratégies recommandées :

• Vidéos YouTube pédagogiques : “Comment devenir copywriter en 2025”, “10 Conseils pour Apprendre les Bases du Copywriting” ou “10 erreurs dans une page de vente : je la corrige en direct !”

• Newsletter gratuite avec storytelling et références pop culture : “J’écrivais déjà bien, mais je ne gagnais rien” ou compilation d’erreurs et conseils.

Objet de mail : Quand je ne savais pas écrire pour le web – Preheader : Bon contenu VS mauvais contenu
Objet de mail : Pourquoi Friends était une masterclass d’écriture… – Preheader : Notamment sur les titres
Objet de mail : Il écrit mal, mais vend 10 FOIS PLUS ! (Ses secrets révélés) – Preheader : Ma prof de français aurait eu honte de son texte

Objet de mail : Ces 3 erreurs ne devraient pas arriver – Preheader : Supprimez la voix passive !
Objet de mail : “T’as pas bien compris notre tone of voice” – Preheader : La liste des 7 erreurs du copywriter débutant
Objet de mail : L’objet d’email parfait ? – Preheader : Voici les 10 règles à suivre – ça marche

• Lead magnet gratuit : Copywriting Cash, guide téléchargeable avec les 10 conseils les plus importants et les plus rentables pour trouver plus de clients et vendre plus.  
• Livre best-seller Le Guide du Copywriting pour éveiller l’intérêt et faire émerger le besoin de se former sérieusement ensuite.
• Articles de blog SEO : Apprendre le copywriting : les 5 étapes pour transformer vos mots en euros ou Avez-vous ces 10 qualités nécessaires pour être un bon copywriter ? ou encore Que fait un copywriter : quelles sont ses 10 missions principales ?
• Publications LinkedIn accrocheuses ou références à la pop culture « “On ne met pas un autocollant sur une Bentley.” Kim Kardashian, à propos des tatouages. » avec lien d’inscription à la newsletter.

Niveau 3. Conscience de la solution

Mindset du prospect : « Je veux me lancer dans le copywriting. Mais avec quelle méthode ou formation ? » 

Exemple : 

• Un prospect qui compare LiveMentor, Stan Leloup, Les Mots Magiques…
• Un freelance qui veut monter en gamme

Objectif marketing : Positionner Les Mots Magiques comme la méthode la plus concrète, pratique et accompagnée par un copywriter reconnu. 

Message :
« Le copywriting ne s’apprend pas uniquement dans les livres. Avec le Protocole 10×10 et Devenir Copywriter 5 étoiles, vous pratiquez chaque jour, avec mes corrections personnelles, et vous vous constituez un portfolio de qualité. Vous apprenez auprès d’un copywriter depuis 2010 ! »

Canaux & stratégies recommandés :

• Comparatif détaillé avec les autres formations “Pourquoi choisir Les Mots Magiques plutôt qu’une autre école” (YouTube, blog)
• Témoignages vidéos d’élèves : “Avant/Après le Protocole 10×10” (ou Devenir Copywriter 5 étoiles) pour mettre en avant le résultat final que mon audience souhaite atteindre.
• Extraits de correction en vidéo ou story (Instagram)
• Extraits de sessions CopyLive via les stories IG, la newsletter ou YouTube
• Podcasts invités sur le marketing, le freelancing et la reconversion, pour renforcer l’autorité, la crédibilité et la confiance + recommandations d’experts du marketing.

• Mise en avant des clients prestigieux de LMM (via newsletter, site internet,…)
• Articles de blog SEO : Formateur en copywriting : 5 critères pour bien le choisir ?, Se Former Au Copywriting : Les 10 Règles à Respecter
• Live sur LinkedIn avec d’autres experts français en marketing. Exemple : La formule secrète SEO x Copywriting avec Elliot Bobiet.

Niveau 4. Conscience du produit

Mindset du prospect : « Je choisis la méthode Les Mots Magiques, mais j’hésite entre le Protocole 10×10 et Devenir Copywriter 5 étoiles. »

Exemple de cible :
Un prospect abonné à la newsletter, à la chaîne YouTube, LinkedIn, qui a déjà téléchargé gratuitement Copywriting Cash et lu Le Guide du Copywriting, et regarde les deux formations les plus complètes/avancées.

Objectif marketing :
Aider à choisir entre deux offres, lever les doutes et rassurer sur les résultats.

Message :

« Le Protocole 10×10 est parfait si vous voulez vous lancer vite et bien avec des exercices quotidiens et un portfolio de qualité. La méthode 5 étoiles vous accompagne pendant un an, avec un suivi ultra-personnalisé, pour devenir copywriter premium. Découvrez laquelle correspond à vos objectifs et à votre temps. »

Canaux & stratégies recommandés :

• Emails FAQ / tableau comparatif
• Article de blog comparatif : Comment choisir entre les 3 formations Les Mots Magiques ? Comparatif

• Témoignages différenciés : Anaëlle a suivi le 10×10, Johan Devenir copywriter 5 étoiles…
• Webinaire comparatif
• Stories ou carrousels Instagram : “Quelle formation est faite pour vous ?”
• Newsletter : Je réponds aux questions de mon audience, les vendredis dans la #LQDV, La Question Du Vendredi.

Niveau 5. Prêt à acheter

Mindset du prospect : « Je veux acheter la formation… mais j’attends le bon moment. » 

Exemple : Un prospect convaincu, qui a consommé tout le contenu LMM, mais sensible à une offre limitée, un bonus ou une deadline pour passer à l’action.

Objectif marketing : Créer l’urgence ou l’incitation finale pour déclencher l’achat. 

Message :
« ⚠️ Clôture des inscriptions ce soir minuit. Rejoignez le Protocole 10×10 avant la fermeture, et recevez en bonus un coaching individuel offert. »

Canaux & stratégies recommandés :

• Séquences d’emails et stories Instagram avec compte à rebours
• Relances personnalisées par email avant clôture des inscriptions
• Bonus et offres spéciales limitées dans le temps
• Témoignages rassurants avec chiffres

Newsletter : “Je vous propose de vous accompagner personnellement, de corriger vos textes pendant 10 semaines, dans le cadre du Protocole 10X10. Dimanche soir, à 23H59, le prix passe de 1500€ à 1800€. Profitez-en et démarrez votre formation / votre reconversion.” 

J’espère que cette étude de cas Les Mots Magiques vous aide à comprendre concrètement les niveaux de conscience de Schwartz.  

Conclusion : maîtrisez ces 5 niveaux et devenez un copywriter 5 étoiles

Comprenez les 5 niveaux de conscience du prospect, affichez-les dans votre bureau (ou tatouez-les vous), et adaptez votre copywriting pour maximiser vos conversions. 

C’est là toute la différence entre un copywriter lambda et un copywriter premium. C’est ce que je vous apprends dans la formation “Devenir Copywriter 5 étoiles“.

Un article signé Marine Ty Bousquet
Relecture et édition Sélim Niederhoffer