Quel est le niveau de conscience de votre prospect face à votre offre ?
C’est ce à quoi nous invite à réfléchir le copywriter légendaire Eugene Schwartz dans son livre culte Breakthrough Advertising publié en 1966 ; un ouvrage devenu rare et hors de prix. Il y présente notamment les 5 niveaux de conscience d’un prospect, un concept clé pour mieux cibler votre audience et améliorer vos stratégies en marketing et copywriting.
Cette théorie vous intrigue, mais hors de question de dépenser 200€ et plus dans un livre (d’occasion) ?
Bonne nouvelle : je vous résume le concept le plus connu de Schwartz et je vous explique comment adapter votre copywriting à chaque niveau de conscience de votre audience pour vendre plus et mieux.